La majorité des cabinets de kinésithérapie font face au même défi : les revenus par patient sont limités. Les séances reposent sur des traitements conventionnels, à des tarifs serrés, avec peu de marge de différenciation par rapport à la concurrence. Résultat : un plafond de chiffre d’affaires difficile à dépasser, même en travaillant plus d’heures.
Pendant ce temps, tes coûts fixes continuent d’augmenter. Si tu ne trouves pas un moyen d’augmenter le ticket moyen par patient, ta rentabilité diminue. Et le plus frustrant, c’est que, même si tu offres un excellent service, beaucoup de patients ne perçoivent pas la valeur ajoutée par rapport aux autres cliniques et choisissent uniquement en fonction du prix.
L’électromyographie de surface (EMG) ne sert pas seulement à améliorer tes résultats cliniques : c’est aussi un outil de différenciation et de monétisation. Elle te permet de :
✅ Facturer plus cher la première séance en y intégrant une analyse technologique.
✅ Proposer des services premium comme l’analytique musculaire ou des forfaits de réadaptation avec biofeedback.
✅ Justifier objectivement la nécessité de séances supplémentaires, augmentant ainsi l’adhésion du patient.
Avec un modèle bien implémenté, l’EMG peut générer jusqu’à 18 000 € de revenus supplémentaires par an rien qu’avec les analyses, en plus d’élever la valeur de tes programmes de rééducation.
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Les 4 clés pour transformer ton EMG en générateur de revenus
- Apporte une valeur immédiate : détecter quels muscles fonctionnent et lesquels non rend tes traitements plus tangibles et compréhensibles.
- Te différencier de la concurrence : bien que l’EMG progresse, peu de professionnels l’utilisent encore en consultation → tu prends une avance unique.
- Améliorer l’adhésion : en montrant des données claires et des graphiques en temps réel, le patient comprend mieux son problème et s’engage davantage.
- Créer de nouveaux services : évaluation spécifique, séances d’analytique musculaire, forfaits de rééducation avec biofeedback.
3 options pour augmenter tes revenus avec l’EMG
1️⃣ Intégrer l’EMG dans la première séance d’évaluation (15 minutes)
Ce que tu fais : analyse musculaire de base pour identifier les muscles qui fonctionnent correctement ou non.
Valeur ajoutée : meilleure compréhension du problème, justification claire du plan de traitement.
Impact financier :
Augmentation du nombre de séances et des ventes croisées → le patient accepte plus facilement.
Possibilité d’augmenter le prix de la première séance de +30 % à +50 %.
2️⃣ Proposer des séances indépendantes d’analytique musculaire (45 min)
Ce que tu fais : service de soutien diagnostique pour douleurs chroniques, blessures sportives, récidives ou cas neurologiques.
Utilisation : en première consultation ou comme contrôle périodique.
Impact financier :
Prix par séance : 60 € – 120 €.
Avec 10 séances/mois → 600 € – 1200 € de CA supplémentaire mensuel.
3️⃣ Forfaits de réadaptation avec biofeedback
Ce que tu fais : séances de biofeedback pour apprendre au patient à activer ses muscles correctement.
Impact financier :
Forfait 5 séances : 250 € – 450 € (selon le niveau de personnalisation).
Perception de service premium → augmentation de la valeur de chaque parcours de rééducation.
En résumé, combien facturer pour un service EMG ?
(V) Séance d’analytique musculaire → 60 € – 120 €
(V) Forfait 5 séances de rééducation avec biofeedback → 250 € – 450 €
(V) Séance intégrale (analytique + plan d’exercices personnalisé) → 80 € – 150 €
👉 Ces tarifs permettent non seulement d’augmenter le ticket moyen par patient, mais aussi de créer de nouveaux flux de revenus pour ton cabinet.
Conclusion
Investir dans l’EMG de surface ne se limite pas à de meilleurs résultats cliniques :
- Tu augmentes la confiance de tes patients.
- Tu différencies ton cabinet des autres.
- Tu ouvres la porte à de nouveaux services rentables qui multiplient tes revenus.
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